现代的营销竞争的焦点在思想观念。竞争的核心问题不是价格、不是质量、不是品种，而是思路，没有思路营销，只能在低层次运行，这样的企业没有出路。无... [查看全文]
大量平庸的、没有技术含量的零售店、酒行，因为平庸而倒闭、转行。供应商自己开设的店，虽然有成本优势，但没有相应的核心能力，也将大量关闭！4、供应... [查看全文]
一、以行业竞争点判定时代归属凡是没有自然垄断、行政垄断的行业，大体而言，都会经历三个阶段，它们各自的竞争点（决定竞争胜负的关键因素）是：渠道... [查看全文]
一、销量与品牌的辩证关系首先，销量和品牌，这两个概念本身并不矛盾；其次，从价值角度来说，这两个概念都有一个共同的利益目标，所以不能分而论之；... [查看全文]
1、 赠品的差异化，稀缺性，和个性化春秋航空公司的客机上有销售产品的环节，并且销售的产品都非常的奇特和稀缺性，例如飞机上销售获得德国音乐设计大... [查看全文]
保健品品牌延伸面临这么多限制，同时又有那么多“前车之鉴”,难道真就“一筹莫展”了吗？其实不然，失败一定有原因，成功一定有办法！品牌延伸本身是企... [查看全文]
西乔治亚大学的John W. Upson,奥本大学的David J. Ketchen和Brian L. Connelly,以及佛罗里达州立大学Annette L. Ranft,通过研究发现：建立一个新的市场... [查看全文]
这个世界上绝大多数企业，内心深处其实都认为自己拥有卓越的执行力，尤其是所谓的领导者和管理层，执行不就是做事吗？连做事都不行，还谈什麽领导和管... [查看全文]
营销的致命伤，就是与时代脱节！我们把这个环节称为营销的脊梁，一旦营销与时代脱节，就等于一个人的脊梁断了！时代对于营销其实特别的优待，只要营销... [查看全文]
一、资源邀请的重要性对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会，是在联谊会销售前做的最后一项工作，因此邀请的成功与否，直接意味着前一段的工作是否... [查看全文]
红罐王老吉的大获成功，给我们很多启发，除了定位、品类、消费时机、消费状态识别的启发外，还给了我们另外的启发，那就是“五个手指头不如攥成一个拳... [查看全文]
“有意思”的营销无处不在“县长卖苹果”“城里人‘种菜’”“80后的QQ车而不是吉利车”“平安夜的平安果”“封杀王老吉”“雪花啤酒‘勇闯天涯’”…... [查看全文]
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